Hoe verkoop je innovatie?

In 6 stappen naar een succesvolle introductie in een B2B markt

HOE VERKOOP JE INNOVATIE? 

Het Nederlandse bedrijfsleven blinkt uit in innovatie, maar slechts een enkeling slaagt erin het product succesvol naar de B2B markt te brengen Zowel beginnende als volwassen bedrijven worstelen met de vraag hoe een innovatief product naar de markt gebracht moet worden. Waarom is het verkopen van innovatie zo moeilijk? Welke vaardigheden zijn er voor nodig en zijn deze anders dan voor een bestaand product of commodity?

 

Het Boek "Hoe verkoop je innovatie in een B2B markt? 

In het inspirerende boek “hoe verkoop je innovatie” wordt in 6 stappen uitgelegd op welke wijze je een innovatief product succesvol in een B2B markt introduceert. Aan de hand van praktijkcases van ondernemers uit diverse sectoren  en op basis van eigen ervaring, wordt per stap uitgelegd waarom je deze stap neemt en hoe je dat doet. Het is een praktisch handboek voor iedereen die betrokken is bij innovatie en het verkopen van innovatie. Auteur Eric Pieters heeft met zijn bedrijf Micanti vele awards gewonnen waaronder de MKB Top 100 Innovatie Award 2014 en het Oranje Handelsmissiefonds 2014.


Waarom is het verkopen van innovatie zo moeilijk?

Hoofdauteur Eric Pieters heeft met zijn bedrijf Micanti vele awards gewonnen waaronder de MKB Top 100 Innovatie Award 2014 en het Oranje Handelsmissiefonds 2014. Gebaseerd op zijn eigen ervaring als commercieel directeur bij verschillende bedrijven en interviews met 30 innovatieve Nederlandse bedrijven en investeerders, blijkt dat met name de volgende vijf factoren een snelle en goede marktintroductie bemoeilijken:

1. De meeste producten worden ontwikkeld door techneuten en zijn product georiënteerd zonder daarbij (meestal) de wensen van de klant in ogenschouw te nemen. Eigenschappen worden als voordeel gezien terwijl de klant uiteindelijk het voordeel bepaaldt! 

2. Ontbreken van verkoopervaring en juiste vaardigheden om het product te verkopen. Salesmensen met de zogenaamde. ‘hunter’-mentaliteit zijn essentieel  voor een succesvolle introductie in de B2B markt. 


3. De misvatting dat koude acquisitie niet (meer) noodzakelijk is om een innovatief product naar de markt te brengen en dat deze verkoop ook via internet en social media kan.

4. Het vinden van de juiste persoon die het product ook echt nodig heeft en die ook het budget ervoor heeft.

5. Iets volledig nieuws kopen wat zich (amper) in de praktijk heeft bewezen, vergt durf van de klant. 


Waarom hebben we dit boek geschreven? 

We willen een steentje bijdragen aan een succesvoller Nederland op het gebied van innovatie door een praktisch en to-the-point boek te schrijven. 


Waar te koop?

Het boek is te koop via uitgeverij WebEdu en via Bol.com